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問題一、不僅僅做平臺，還做具體的教育產品，這是一種即當裁判員又當運動員的角色，合適麼？問題二、為什麼要啟動100 com這個新域名，而非在YY上深耕，這樣是否會放棄過去的品牌優勢和積累？問題三、100 com的下一步戰略在哪裡？
YY也可以高調瞭，這傢2012年11月21日登陸納斯達克的公司，相比10.5元的發行價，漲幅已經超過700%，市值也達到瞭41.31億美元。盡管如此，在離其黃埔大道總部不到100公裡處，卻一直有著他最大的威脅——騰訊，時時刻刻無不想將YY吞噬。
或真是要在虎口奪食，從建立之初至今，YY小心翼翼的生存，以至於上市後的答謝宴，才成為許多記者對於YY的初次記憶，這對於媒體大拿出身的李學凌無異於是人才浪費的表現。至於然後，又沒有瞭……
直到2月25日，北京五洲皇冠酒店，開始瞭第一次YY式的發佈。沒有紙質稿件，沒有秀場，李學凌和他最忠實的小夥伴雷軍，用最淡定的方式公佈瞭幾個數字：3年，10億人民幣投入，0元永久免費課程，100.com——借用《紙牌屋》中的那句話，屠宰開始瞭。
三問100.com
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風變瞭，本是平臺級的產品卻開始瞭垂直的嘗試。人們本以為YY會是在線教育的高速路，任教師和培訓機構在上面拉活，而自身建立收費站後，收個流量費便罷，可惜YY給出的答案卻是100.com，僅僅7個符號就花去瞭YY95萬美元。
為100.com殺青的，則是托福雅思強化班，這一新東方、環球雅思的旗艦產品，不僅永久免費，還會為全勤的學生再送100元，而這類課程則占據傳統線下外語培訓教育機構70%收入！
有媒體打趣的挖墳：“3年前，俞敏洪也許永遠也想不到，那個叫YY的草根聊天室，會成為自己最大的競爭對手。2011年，俞敏洪還深深地以為，YY是非常好的講課的地方。於是，他興沖沖地主動在YY頻道裡開瞭自己的課，主講創業。如今，李學凌聯手雷軍，準備砸10億顛覆英語培訓業。”
段子固然有趣，但所有人依然會問：為什麼？而且是連珠炮般的：問題一、不僅僅做平臺，還做具體的教育產品，這是一種即當裁判員又當運動員的角色，合適麼？問題二、為什麼要啟動100.com這個新域名，而非在YY上深耕，這樣是否會放棄過去的品牌優勢和積累？問題三、100.com的下一步戰略在哪裡？
為什麼獨立？
YY副總裁、100教育負責人劉豫軍的回答是這樣的：“有傢長問，你們YY是做教育的嗎？怎麼這上面看不到教育內容？我想，教育不突出是一個問題，所以，去年公司決定，把教育業務從YY中剝離出來，成立獨立品牌。”雷軍也表示，YY給人的印象是娛樂和遊戲的，不是來學習的。
然而，“官方說法”隻是表達瞭品牌印象對於產品的重要性，顯而易見的是這僅僅是產品的表征。
進一步我們可以回憶小米的誕生，不差錢的雷軍在初期便選擇晨興創投，希望利用資本的杠桿來撬動小米的未來。對於100.com也同樣如此，獨立品牌可以利用資本來推動，而獨立子公司的期權激勵也同樣是員工最大的生產動力。
在產品上，獨立也有益於個性化和模塊化定制。教育產品錯綜復雜，早教、K12、職業教育、成人教育，對於使用體驗，交互頻率，學習反饋的需求各有不同。非興趣類教育作為以結果為導向的產品，如果均在YY教育這一無差異化的平臺上進行學習，必然會天然造成學習機制上的限制，譬如一名知乎網友就評價道：“YY教育的缺陷在於，課程缺乏品質，沒有按照用戶群進行劃分，目前炒股的、英語的混在一起，看起來比較亂。”這在長期發展上是明顯的硬傷。
如何平衡裁判員和運動員
雷軍在發佈會上說，100.com要用互聯網思維做教育。聽瞭這席話，李學凌還是沒有坐住，在發佈會後兩天深思熟慮出瞭更合適自己的“互聯網思維版本”：台中靜電機出租“1、永遠站在用戶一邊，而不是對立面。2、核心競爭力產品一定免費，越有競爭力的東西越要免費。3、不要期待每個用戶都會給錢，但是總會有用戶給錢。”
這也合理的解釋托福雅思強化班作為“運動員”出現的基本原則，是站在機構一邊？還是“站在用戶一邊”！——在過往YY教育，缺少真正教育行業師資資源，沒有有效整合，目前多是機構在使用，個人名師使用較少，需要教育行業的人協助整合，這不僅是資金問題，更要瞭解教育圈。
通過自有課程的推出，不僅僅讓YY更懂教育，同時也將傳統線下教育中的第二大品類——外語教育的用戶囊入懷中。
那如何鼓勵教師單飛呢？很簡單，讓用戶選擇！教育是評價和口碑型產品，通常教師的口碑和水平較機構的品牌更重要——羅永浩出走便是一例。這一點即便是自有品牌也是無法競爭的，因此未來100.com自有產品和名師的“自課堂”必然是並行趨勢。這也有利於教育質量的提高。
此外在非重點品類，譬如司考、會計、建築師等中小品類中，邢帥學院式的團隊將會層出不窮，而100.com也很難說去推出自有課程，因為成本和收益顯然不符。
未來的100.com去向何方
免費托福雅思課，讓新東方驚出瞭一身冷汗，僅僅發佈兩天，YY股價上揚7%，新東方下跌7%便是市場最好的判斷。那下一個新東方會是誰呢？
戰略層面，從16傢中國教育上市公司的分佈中可以看到，有4傢在K12領域、3傢在外語教育領域，2傢在留學咨詢領域，其餘細分領域均僅為一傢。由此可見除瞭外語外，K12是最值得在線教育深耕的領域，因此100.com中免費的K12產品指日可待，學大、好未來（學而思）恐怕已然準備接招。至於留學咨詢領域，更隻能說是不堪一擊的存在。
挑戰則更加明顯：
一、運營，“技術無法給用戶帶來感情，感情是產品黏滯度的關鍵，不做活好活動運營，怎麼找用戶。”這是人們曾經YY擊敗UC的原因。但對於教育，則是一個無運營案例可參考的行業。
二、產品，過往所有在線教育的模式都是對線下“黑板+粉筆+課本”模式簡單的復制粘貼，即便是YY教育也如此，但隨著教育的互聯網化，空間和產品都在升級，過往的產品形式不一定是最好的，如何平衡
三、流量，有資深投資人判斷，YY教育與100.com的用戶重合度不會太高，因此雖然傍著YY這顆大樹，但依然是要重啟流量生意，這是互聯網不變的主題。
[本文作者wushu，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱hm@chuangyejia.com授權，未經授權，轉載必究。]
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